採用 - 三菱電機インダストリアルソリューションズ株式会社

FAシステム事業本部 FA営業第二部営業二課

2020年入社

あらゆる製造の現場で求められている
FAを実現する機器やソリューションを販売

農学部卒業

FAは工場など製造ラインの
自動化を図るためのシステム

－今の仕事

FAは「ファクトリー・オートメーション（Factory Automation）」の略で、工場など製造ラインの自動化を図るシステムです。私は、こうしたFAに必要なロボットやセンサはもちろん、駆動製品やコントローラ製品など、さまざまな機器の営業を担当しています。また機器の販売だけではなく、FAシステムの設計や運用サポートといった「ソリューション」の提供も行っています。
FA化の目的は、部品の加工・組み立て、検査、遠隔支援、さらには近年のカーボンニュートラルの実現など、多岐に渡ります。そのため私が担当しているお客様も製造業全般になっています。
お届けする製品も固定されているわけではありません。たとえば最近では、ガソリンスタンドにある給油用の計量器に組み込まれる製品や「ホイスト」と呼ばれるクレーンの巻き上げ装置の一部なども納品しました。

様々なパートナーと協力しながら
案件獲得を目指すのが、この仕事の醍醐味

－仕事のやりがい

定期的にお客様を訪問して、製造現場で起こっている問題や課題をヒアリングするのが営業の仕事の一環ですが、機器単体の販売ではなく、ソリューションの導入が解決につながることもあります。その場合は「FAソリューション推進部」という弊社のサポート部門と一緒に提案を行います。
また、弊社は三菱電機グループのFA機器を主に取り扱っていますが、最適解だと判断したら柔軟に他のメーカーさんの製品も提案に取り入れます。三菱電機のグループ会社である強みを活かしつつ、様々なパートナーの協力を仰ぎます。
このように経験や強みが異なるメンバーと協力して、案件獲得というひとつのゴールに向かって試行錯誤している際には、とてもやりがいを感じます。

親身に相談に乗ってくれる職場環境で
自信を持って仕事に臨める

－働く環境

前職は人材派遣会社で営業職をしていたのですが、勤務時間も不規則で、ワークライフバランスを整えることが難しい環境でした。
その点、今はしっかりと休日やオフの時間を確保できているので、とても満足しています。家賃補助制度もあり、会社までのアクセスが良いエリアに住めているのも一因かもしれませんね。
また、私は別業界からの転職組ということもあって、当初はFA機器に関する知識の乏しさから、営業現場で不安を覚えることもありました。ですが、教育担当だった先輩（現在の上司）が、親身に相談に乗ってくれたことで、自信を持って仕事に臨めるようになっていきました。この先輩に限らず、社内にはコミュニケーション能力に優れた接しやすい人が多く、風通しの良さを日々感じています。

半導体が不足する緊急事態を乗り越え
関係者との絆や信頼感が高まった

－成長した仕事

私は2020年に入社しましたが、ほどなくコロナ禍になり、世界的な半導体不足が発生しました。
三菱電機グループの製品の納期も大幅に遅延する事態になり、弊社のFA機器を生産ラインに組み込んでいるお客様は、生産が止まってしまうリスクと隣り合わせに。
もし生産ラインがストップしてしまえば、その間売り上げもゼロになってしまいます。
三菱電機グループのメーカー側には深刻な問題が起こっていることを伝えつつ、同時にお客様にも状況を理解していただく必要がありました。そのような状況下において、上長の力も借りながら、この事態を乗り切ることができたことは、自信になりました。
また緊急事態を回避できただけではなく、一連のやり取りを通じて、メーカーさんとは絆のようなものが、お客様とはコミュニケーションが増えたことで、信頼関係を深める良い機会になったのを覚えています。

チャレンジしたい人の背中を押す
上司のサポートや手厚いOJT

－後輩へのメッセージ

「FA機器」という言葉に馴染みがない方もいらっしゃるかもしれませんが、工場などの製造現場では欠かせない製品です。私自身も異業種で働いていたので、普段耳にすることはありませんでした。
そのため、関心があってもチャレンジすることに二の足を踏んでしまう人もいるかもしれません。ですが、上長のサポートや手厚いOJTなど、独り立ちするための支援や体制が整っています。
会社としてのブランド力もあり、自分の実力を力一杯試すことができる環境ですので、思い切ってチャレンジしてほしいですね。

1日のスケジュール

09:00	出社、メールチェック
10:00	問い合わせ対応、見積書作成
13:00	外出　客先を回り、商談、打ち合わせ
16:00	帰社　宿題事項への対応
17:30	退社